展会热度走低，我们更应清醒地认识到：并非展会本身失去了价值，而是传统的参展逻辑和展会形态正在经历一场深刻的变革。设计与木，以上海地材展、广州建博会、广州设计周为代表的展会，正以截然不同的路径，折射出木质家居行业在存量竞争时代的转型方向与生存法则。
1.上海地材展（从“地材单品”到“六面一体”、从“内销”到“外贸”）
作为亚太地材行业的旗舰展，DOMOTEX asia上海地材展的转型路径最为清晰。2025年展会规模达21万平方米，吸引来自全球124个国家及地区的8万多名专业观众，海外观众占比持续保持高位。这一数据在2024年更为突出——海外观众达17,923位，占比超过21%。
上海地材展的战略转型体现在两个维度：
其一，展品边界彻底打破。从单纯的木地板、弹性地材，拓展至“空间六面一体化”，涵盖地墙/顶墙/门墙一体化等跨界品类。这是对行业趋势的敏锐捕捉——当消费者需要一站式解决方案时，单品企业必须向多品类融合升级。
其二，内外贸双轮驱动。对内携手BUILD ASIA Mega Show亚洲建筑及装饰联展，打通设计、工程、电商等跨界资源；对外持续强化国际贸易平台属性，助力企业开拓新兴市场。数据显示，2025年展会组织了超400场贸易配对，外贸功能已成为其不可替代的核心价值。
2.广州建博会（全产业链巨舰的“内销主场”与“出海试探”）
作为全球建筑装饰领域规模最大的展会，广州建博会始终以“冠军企业首秀平台”自居。2026年展会规模约42万平方米，参展企业超2200家，观众逾25.5万人次，体量依然傲视群雄。
广州建博会的核心价值在于“全”。三大核心板块——室内空间生态、门窗户外生态、材艺智造生态，覆盖从全屋定制、智能家居到五金材料、生产装备的完整产业链。对内销企业而言，这是直面全国经销商、装企、设计师的绝佳窗口。
值得注意的是，广州建博会近年积极布局海外渠道。持续推进CBD World-Connect“全球链接”计划，加强海外宣传和精准买家邀约。2025年海外客流同比激增47%以上，标志着这个以内销见长的巨舰正试图补齐外贸短板。
3.广州设计周（从“地材单品”到“六面一体”、从“内销”到“外贸”）
广州设计周的崛起，映射出行业对设计师渠道价值的高度共识。2026年展会将于12月3-7日举行，保利馆展期延长至5天，并首创“买家日-专业日-公众日”分层开放模式，精细化运营意图明显。
展馆划分极具针对性：保利馆聚焦“高定+材料美学”，国采馆主打“软装+生活美学”，海珠馆专攻“户外+奢品美学”。定制头部品牌（如木里木外、图森、威法等）悉数登场，地板领域的柏尔、天格、必美、德尔等高端品牌也将其作为重要阵地。
然而，广州设计周的“门槛”同样显著：场地费是其他展会的数倍。高成本对应高价值——这里是触达全国顶尖设计师、拿下豪宅大单的核心渠道。同时，广州设计周已推出国际品牌入华服务及中国品牌出海计划，试图在“引进来”与“走出去”之间架设桥梁。
展会转型释放的信号：透过展会的变迁，可以清晰捕捉到木地板行业的三大趋势信号：
信号一：品类边界消失，全案能力成为分水岭
上海地材展的“六面一体”、广州建博会的“三大生态”、广州设计周的“高定+材料美学”——无一不在印证：单品打天下的时代已经终结。能够提供空间整体解决方案的企业，正在获得更多渠道资源倾斜。
信号二：渠道分化加剧，精准定位决定参展效益
同一个行业，不同展会服务于截然不同的渠道价值：上海地材业主打外贸，广州建博会深耕内销，广州设计周聚焦设计圈层。企业必须根据自身战略阶段，选择匹配的展会阵地，而非盲目追求“大而全”。
信号三：出海从“可选项”变为“必答题”
上海地材展的国际贸易基因、广州建博会的海外买家激增、广州设计周的出海计划——三股力量同时指向一个方向：中国地板企业必须思考全球布局。无论是产能出海、品牌出海还是渠道出海，展会正在成为重要的跳板。
展会的转型，从来不是孤立的现象，而是行业变革的镜像。对于企业而言，真正的挑战不是“要不要参展”，而是“以何种姿态参与哪个展会”。在分化加剧的时代，找准自己的生态位，比盲目跟风更重要。
（来源：设计与木）
