在中美贸易摩擦常态化的背景下，美国地板市场经历了多重关税冲击。在2025年NAFCD行业年会上，ITR Economics首席执行官向全场决策者宣告：“请习惯关税，它将是未来十年的商业底色。”这一判断揭示了行业必须适应的长期挑战。
一、谁在为关税成本买单？
研究表明，约 55%-60%的关税最终由美国消费者支付，超过 25%由美国进口商自身吸收。这意味着关税是一场成本的再分配游戏，美国客户的利润正被持续侵蚀，他们正在积极寻找转移成本的办法。
二、美国市场的四大破局策略
策略一：内部消化，以价值换空间面对压力，美国企业正采取“牺牲利润保市场”的过渡策略。当价格优势不再，服务、库存和交付便利性成为新的竞争筹码。
供应链的全球重构。
生产基地转移：为规避关税，亚洲地板厂（尤其是中国工厂）正加速在东南亚新建厂房，尽管面临供应链、用工及文化磨合等短期挑战。
近岸/本土化生产：部分中国地板厂直接在北美市场附近建厂，以极致缩短交付周期，应对供应链不确定性。
无论我们的工厂是继续留在国内还是已经开始转移，我们都必须意识到，单纯依靠中国制造的成本优势已不足够。必须通过优化服务、保障库存稳定、提升物流可靠性来为客户创造新价值，或积极考虑生产布局的多元化。
策略二：与消费者分担成本，用价值教育说服市场
这是最具挑战性的道路！“环保”与“绿色”产品已成为最有力的涨价的理由。
材料创新： 如使用消费后回收材料（Classen、Mohawk）、可再生材料（USMills）。
权威认证： 如德国蓝天使认证（Inhaus），成为高端市场的“身份证”。
技术背书： 如Mohawk的WetProtect技术提供终身防水质保。
对我们的启示： 产品必须拥有“硬核”的环保与技术故事。投资于国际认可的环保认证、研发差异化性能（如防水、静音、耐用），是支撑客户实现价值营销、获取溢价空间的基础。
策略三：美国本土制造的崛起
“美国制造”已超越商业范畴，成为融合情感、政治与供应链安全的复合战略。
多维优势叠加：情感与政治、商业效率、风险规避等多维优势叠加。
美国本土化进程加速：佐治亚州至田纳西州形成“地板制造带”；CFL等公司在美国工厂引入数字印刷线，强化高端定制与快速反应能力。
这对于大洋彼岸的中国制造商是挑战？还是机遇？或两者并存？
策略四：收购联合，强化市场力量
美国地板行业正通过整合扩大规模效应，提升议价能力与市场覆盖。通过各种营销方式，提高社会和用户认同感！
横向整合：如分销商All Surfaces的收购，形成全国性网络。
纵向合作：品牌商与大型分销商达成战略联盟。
品牌重塑：如Shaw更新品牌视觉，以贴合新一代消费者价值观。
社会责任营销：通过公益项目提升品牌温度与社区认同。
这意味着我们需要与之匹配的规模化供应能力、稳定的品控和更专业的服务团队。同时，我们也要会用客户的话来讲故事！
三、行业趋势与未来展望
高端化与价值回归：市场投资重点转向设计、环保与本土生产。廉价产品竞争力减弱，具备真实价值的高端产品需求稳固。
供应链灵活性成为关键：“速度”与“稳定”取代“最低成本”，成为供应链的核心指标。快速响应市场需求的能力成为新竞争优势。
可持续发展从概念到标配：环保不再是营销选项，而是市场准入的基本要求和核心定价因素。绿色价值链成为必答题。
关税重塑的不只是成本，更是游戏规则。未来的赢家，将是那些能将压力转化为创新动力、将挑战转化为价值主张的企业。
对于大洋彼岸的供应商而言，我们能否做到:从“成本领先”转向“价值共创”，用技术、环保和服务赋能客户?从“单一基地”转向“弹性网络”，构建更具韧性的供应链布局?从“被动执行”转向“主动洞察”，深刻理解并引领美国市场的趋势变化?
（来源：地板跨境洞察）
